Archivos Mensuales: febrero 2015

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Mix de Marketing – Articulo de Marketing y finanzas

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Cómo hacer una buena Estrategia de Producto en el Mix de Marketing?

El “Mix de Marketing” es una táctica infalible desarrollada desde 1950 para redefinir laposición del Marketing en toda empresa, desde entonces se ha popularizado por los elementos claves que están en juego y lograran influenciar en la decisión de compra del cliente.

El marketing como disciplina analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores, como éstos no son estáticos sino cambiantes, se modificó las 12 variables propuestas desde el inicio por el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, “Neil Bourden” hasta reducirlas a 4 variables integrales, éstas fueron propuestas por el profesor de Marketing en la Michigan State University “Jerome McCarthy” y son las que actualmente se conocen como 4P’s o el Mix de Marketing.

“Marketing es presentar una solución a las personas que conocen sus problemas” Yasel Polo.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior, logrando cohesión entre el precio, producto, distribución y promoción para obtener el mejor resultado de impacto en el mercado.

Niveles Estratégicos del Producto

También, cabe resaltar que el éxito de una empresa vendrá dado por el perfecto conocimiento y análisis de los diferentes elementos del marketing que inciden en su actividad, y que a través de la puesta en marcha del Plan de Marketing alcanzarán los objetivos marcados.

También puedes leer:

“La clave para un marketing exitoso: Enfoque, Posicionamiento y Diferenciación” Philip Kotler

Te invitamos a que descubras en detalle cada uno de los elementos que conforman la estrategia del Marketing Mix.

Cómo desarrollar Exitosamente las “4ps”

  • Producto

Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización con características específicas y definidas a su mercado, la meta que satisface las necesidades y deseos de los consumidores.

Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás. Dentro del producto, encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging ó los servicios posventa.

“No vigile el ciclo de vida del producto, vigile el ciclo de vida del mercado” Philip Kotler

Esta variable también cuenta con un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso particular, depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida cumple por 4 fases, que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive.

  • Lanzamiento

Es la primera etapa del ciclo de vida del producto, inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado. Por ello es la etapa más arriesgada y costosa del mismo, porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no sólo en su desarrollo sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.

  • Crecimiento

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa donde las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

  • Madurez

Es donde se busca de nuevo la innovación, pues el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

  • Declinación

La última etapa del ciclo de vida del producto, donde la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, podrían bajar a cero, ó caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Apertura Económica, Ventajas y Desventajas

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LA APERTURA ECONOMICA

El proceso mediante el cual los países que han vivido una época de proteccionismo abren sus fronteras al capital extranjero y al comercio internacional.

VENTAJAS

– Expandir nuestro mercado de una manera más sencilla.

 

– Comercialización de productos nacionales lo cual conllevara a una aumento de empleo.

 

– Se crearan empresas de inversionistas nacionales y extranjeros, que nos beneficiara en la disminución de productos que vienen de otros países.

 

– Aumento en la productividad gracias a la liberalización del comercio de servicios.

 

– Modernización de las entidades vinculadas al comercio exterior y con ello disminución en los costos de transacción gracias a una mayor eficiencia en las relaciones en las operaciones y procedimientos.

 

– Lograr mantener la reducción de aranceles para las exportaciones colombianas

 

– Compromiso de nuestros empresarios en mejorar la calidad del producto pero disminuyendo su precio, para poder ser competitivos.

DESVENTAJAS

 – Desconocimiento del mercado por algunos círculos.

 

– No regulación del Estado y vulnerabilidad a parte de la sociedad.

 

– Ante crisis desplome de las económicas liberales.

 

– Baja capacidad de desarrollo económico.

– Utilización del recurso público en asuntos vagos e inclaros.

 

– Firmar el TLC depende de las posiciones negociadoras esgrimidas por los países en las negociaciones, siempre que estas no reflejen el interés de todos los afectados por aquellas.

 

– Nos abrimos a un nuevo mercado con poder adquisición mayor que el nuestro.

 

– No todos los sectores de la economía se benefician de igual manera con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad que son protegidos con determinados mecanismos de defensa comercial.

 

Realizado por Lina Moreno

Grado 11A